Los 3 puntos para atraer a tus contactos clave en LinkedIn

“Te sugiero que seas más activo en LinkedIn. A mí me está funcionando. ¿Por qué?”

Así comienza mi historia. Estoy en un país donde aún no puedo trabajar. Para mi es difícil aplicar a ofertas en portales de empleo. Más allá de tener un CV actualizado, jamás conocerían la personalidad que me destaca. Pero:

“En Internet, soy ciudadano del mundo”.

Debido a la pandemia, han disminuido los eventos presenciales. Para muchos, ha sido muy difícil hacer nuevos contactos o Networking. Sin embargo, este asunto me ha permitido hacer el mejor Networking de mi vida. ¿Por qué?

Factores como vivir en un nuevo país y la pandemia Covid19 me sacaron de mi zona de confort.

Mientras trabajo en mi portátil, tengo mi LinkedIn abierto, en el navegador de Google Chrome. Es como tener tu oficina o coworking virtual, esperando recibir visitas.

He expandido mi red de contactos profesionales desde mi casa, solo usando LinkedIn. Pero eso no es lo más importante. El objetivo principal es conversar. Y este es un ambiente de respeto que facilita la interacción.

¿Has escuchado sobre la Serendipia? Se da cuando interactúas con otras personas, y comparten aprendizajes y consejos, entre ustedes. Así te surgen nuevas ideas que se materializan en proyectos o en tu nuevo empleo.

“No es lo que quieres escuchar, sino lo que necesitas saber”.

Parte II: Como interactuar en LinkedIn

En la Parte I configuraste “la versión digital” de ti. Tu versión Robot. Ahora dale ordenes con tu mando (control remoto) desde tu PC y con la App de LinkedIn para tu teléfono móvil.

Te voy a compartir en este Artículo (Blog) nuevos aprendizajes que me funcionaron, los cuales tuvieron su origen en este (jaja!) “re-chulo” post que te comparto a continuación ⬇⬇

En este post obtuve 54 reacciones y 28 comentarios. Razón para hacer un experimento social y redactar mis análisis.

Te compartiré 3 puntos importantes para atraer e interactuar con las personas clave en LinkedIn, así que sigue leyendo ⬇⬇

“De 54 personas, el 46% crearon contenido propio en sus redes”.

1. Anímate a crear contenidos

Así aumentarás tu poder en LinkedIn. Pero, ¿Qué contenidos puedes publicar? Y, ¿Para qué? Puede ser algo así ⬇⬇

“Cómo retomé mi cargo al salir de la UCI por el COVID19”.

Es un tema que sensibilizaría a gerentes de cuidar a sus empleados y tomar medidas ante la pandemia.

Las ideas pueden surgir de:

• Una reflexión espontanea de tu día de trabajo
• Un consejo que quieras compartir
• Un artículo que te hizo pensar o que redactaste
• Tus actividades y mostrar lo que sabes hacer

“Si tienes una idea, desarróllala”.

Mientras conectes con nuevos contactos profesionales, comparte contenidos en LinkedIn hasta cuatro veces por semana. Así tendrás conversaciones con tu red, debatiendo e intercambiando comentarios.

IMPORTANTE: indica a tus lectores porque deben leer tu contenido y qué deben hacer después. Por ejemplo, reaccionar, comentar, compartir y/o conversar sobre el, por mensaje interno.

¡POR FAVOR! No compartas contenidos sin valor, solo por llamar la atención. Lo ilustraré con un post reciente de Ismael Briasco:

“El 31% interactúa con sus contactos”.

2. Empieza a conocer personas e interactuar con ellas

Antes de iniciar, quiero recordarte que eres una persona detrás de una pantalla con un teclado.

La tecnología nos ayuda a automatizar interacciones y a ser muy rápidos. Sin embargo, eres un ser humano. No actúes como un Robot. Conversa como si lo hicieras en WhatsApp.

Aquí ilustraré como interactué después de publicar mi blog. Esto te podría ayudar ⬇⬇

Reviso quienes interactuaron con mi Blog (reaccionando, comentando, compartiendo) ⬇⬇

Me llamó la atención el titular de Relationship Manager. Fui a consultar su perfil ⬇⬇

Al leer su perfil, me interesé porque al igual que yo, vive en España y compartimos intereses en común, por palabras clave como:

| Employer branding improvement | LinkedIn powerful search | Business Development | Customer attraction | Negotiation business proposals |

Así que, decidí conectar con él en LinkedIn ⬇⬇

¡IMPORTANTE! Preséntate al tocar la puerta de alguien.

Seré muy controversial aquí: Me cuesta aceptar cualquier solicitud. A menos que me envíes una nota al momento de conectar. LinkedIn no es para ganar seguidores. Haz contactos de calidad, no de cantidad.

Cuando conectes con alguien, agrega una nota personalizada de valor. Por ejemplo, puedes escribir:

• “Asistiré a tu charla presencial/remota”
• “Nos conocimos en X y gracias a lo que aprendí de ti, generé más clientes”

Eres un ser humano. Evita mensajes genéricos.

Así hice yo ⬇⬇

Crear y publicar contenido es como usar una camiseta de Metallica. Las personas te preguntarán “¿Fuiste al concierto?”. Cuando las personas interactúen con él, te da derecho a conversar con ellas.

He aquí algunas conexiones recomendadas en LinkedIn:

• Personas cercanas que hablen por ti
• Personas activas que realizan un trabajo similar en tu nicho
• Amigos que te agreguen valor profesional
• Recursos Humanos y Clientes potenciales (lo explicaré en el punto 3)

“Pero, ¿Qué es interacturar?”

En LinkedIn, más allá de reaccionar a la publicación de un contacto, es comentar en su post para darle valor (también como agradecimiento).

Interactuar es todo lo que implique abrir una conversación que se pueda transformar en una relación efectiva para ambas personas.

“El 10% (5 personas) tienen el marco #OpenToWork”.

3. Revisa las métricas de tu perfil

Sólo 3 de 5 personas interactúan con sus contactos. Las otras 2 no lo hacen”. Yo estoy en desacuerdo con el marco #OpenToWork. Es como mendigar con un letrero.

Te invito a ser dinámico (aplicando puntos 1 y 2). Así estarás preparado para tu próxima entrevista o reunión de negocios. Es mucho mejor que esperar a que te llamen.

“Sólo una persona (2%) está compartiendo su CV y ¡ya está!”.

¿Qué esperas de la vida? #buscoempleo #buscotrabajo. Dentro de las conexiones recomendadas (punto 2), si tu caso es encontrar empleo o nuevos clientes, aquí viene la parte más interesante ⬇⬇

Muchos de los que buscan candidatos en LinkedIn son gerentes o fundadores de empresas (según mis métricas), quienes les encargan a Recursos Humanos para que seas reclutado.

Te explicaré 2 métricas clave. Ve a tu perfil ahora y revisa la primera ⬇⬇

Métrica #1: Número de Apariciones en Búsquedas (Search Appearances)

• Número de veces que tu perfil apareció en los resultados de búsqueda: La información se actualiza cada martes por semana (en este caso, del 20 al 27 de abril) ⬇⬇

• Las empresas cuyos empleados están buscando ⬇⬇

• Los cargos de las personas que están buscando: Aquí reitero que quienes buscan no son solo los de Recursos Humanos ⬇⬇

• Palabras clave que usaron las personas para buscar: Es importante que optimices tu perfil con palabras clave (ver blog).

Aquí un ejemplo de buscar con 3 palabras clave: | Freelance | Marketing | Consultant | ⬇⬇

Usemos la palabra Marketing. Aparecen desde personas con ese cargo, empleos, empresas, hasta publicaciones con etiquetas en hashtags (ejemplo: #Marketing) ⬇⬇

Veamos que empleos aparecen y que personan usan Marketing como palabra clave en sus perfiles:

Ejemplo #1: Empleo

Ejemplo #2: Personas

Esta información te ayudará a encontrar empleos que no están publicados en portales. También, personas con quienes conversar y así lograr tu objetivo (empleo o negocios).

Métrica #2: Número de Vistas de Publicaciones (Post Views)

Indica el número de veces que tu post fue visto. También, te permite hacer seguimiento estimado de tu público. Así, es más fácil de interactuar, puesto que tu post será un tema de conversación con que podrías romper el hielo.

Te mostraré el ejemplo con la publicación de mi blog ⬇⬇

Las vistas no indican que hayan leído mi Blog. Sólo lo vieron publicado al navegar en LinkedIn. Con las vistas de mi artículo puedo observar:

• Países y ciudades en donde vieron mi artículo. Aquí vemos el potencial de LinkedIn de conocer personas de otras partes del mundo y de trabajar en remoto. También te indica el idioma en que debes crear contenidos: si en inglés o en español.
• Los cargos que vieron mi artículo. Te dará ideas de los cargos más activos en LinkedIn (directores y áreas de maketing digital, por ejemplo).
• Las empresas que vieron mi artículo. Investiga en Internet estas empresas. Para cada una de ellas, puedes personalizar tus CVs o propuestas de servicios.

¿Qué puedes hacer con toda esta información? Puedes entrar al Perfil Corporativo de las empresas y conocer sus empleados. Hagamos el ejemplo con Telintel ⬇⬇

Después de hacer click en “101 employees” filtra por cualquier cargo que haya visto tu post (Social Media Specialist) ⬇⬇

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Puedes romper el hielo con preguntas como:

• “¿Estás trabajando en algún proyecto emocionante?”
• “¿Qué resultados esperas?”
• “¿Cuáles son los retos más fuertes para este proyecto?”
• Muy importante: “¿Cómo te puedo ayudar?”

“Te invito a que apliques los 3 puntos. Lanzate sin miedo”.

Después de leer este Blog, aprendiste a usar LinkedIn de verdad. Tienes más inspiración para desarrollar nuevas ideas en contenidos. Con esto, atraes a personas clave y podrás iniciar temas de conversación sobre mutuas publicaciones.

También, aprendiste a ser más activo, porque las personas y empresas siempre están buscando. Así mismo, conoces empresas nuevas y expandes tus posibilidades de lograr tus objetivos.

Escríbeme en los comentarios, ¿Qué fue lo más importante que aprendiste en este Blog? Y compártelo con tus contactos.

Este es mi nuevo Marketing Digital. ¡Muchas gracias por leerme!